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Le responsable commercial – France aura pour mandat de développer et de gérer les relations d’affaires avec les comptes majeurs dans les centres de transplantation de cellules souches hématopoïétiques (HSCT) situés en France pour la thérapie cellulaire curative unique d’ExCellThera sur le point d’être approuvé pour le traitement des cancers du sang. Les responsabilités pourraient s’étendre aux marchés d’Europe occidentale tel que le Royaume-Uni et les Pays-Bas, selon le besoin d’affaires.

Il s’agit d’un rôle clé au sein de l’organisation avec des responsabilités importantes. La personne devrait mener plusieurs tâches de front, être méticuleuse, pouvoir élaborer la stratégie et discuter de la performance du marché, et prendre au besoin des décisions sur des enjeux liés à la commercialisation du produit.

La personne devra être basée en France.

Le responsable commercial – France devra :

  • Cartographier par ordre de priorité les principaux centres de transplantation, les médecins et les experts clés du domaine thérapeutique (TAE) en fonction du potentiel et des opportunités commerciales, la priorité étant donnée à la France.
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les principaux centres de transplantation et les responsables du remboursement pour comprendre leurs besoins et aider à déterminer les conditions de couverture optimales du produit
  • Avec l’aide du service légal et administratif d’ExCellThera, développer et négocier :
    • des accords d’approvisionnement commercial pour les centres de transplantation et les responsables clés du remboursement
    • les flux de travail de l’accès précoce et de l’approvisionnement commercial (par exemple les commandes, la distribution, la facturation, l’atteinte des objectifs de ventes, les prévisions, la rétention et les renouvellements)
  • Travailler en collaboration avec les services des affaires médicales, cliniques et d’accès au marché pour assurer que les programmes et services aux clients passent efficacement de l’opportunité signée au lancement et à l’utilisation du produit commercialisé
  • Assurer en amont, la gestion de lancement du produit et la mise en œuvre des tactiques commerciales
  • Atteindre les objectifs de vente et travailler avec le département de la fabrication pour garantir un approvisionnement optimal en temps voulu des principaux centres de transplantation.
  • Suivre et analyser les performances du marché ainsi que l’activité concurrentielle dans le domaine de la transplantation des cellules souches hématopoïétiques.
  • Analyser les changements de politique de santé au niveau national, documenter l’évolution des exigences de remboursement pour chaque compte et anticiper les risques liés à la maîtrise des coûts.
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction afin d’identifier et de saisir les opportunités de revenus, tout en étant responsable du suivi et des prévisions des ventes.
  • S’assurer que toutes les activités sont exécutées conformément aux cadres réglementaires, éthiques et juridiques nationaux ainsi qu’aux politiques et procédures de conformité d’ExCellThera.

Exigences :

  • Licence ou Maitrise dans un domaine connexe
  • 5+ ans d’expérience dans l’industrie des biotechnologies et/ou pharmaceutique en France
  • Expérience en ventes et accès au marché
  • Capacité à voyager en France, en Europe et au Canada

Compétences et aptitudes recommandées :

  • Connaissance pertinente de la thérapie cellulaire et/ou de produits biologiques en France et/ou en Europe
  • Connaissance des processus et des pratiques de commercialisation des produits pharmaceutiques
  • Connaissance des exigences d’accès au marché et des processus de remboursement
  • Forte habileté à communiquer efficacement en français et en anglais
  • Solides compétences interpersonnelles dans les interactions avec des médecins hautement qualifiés
  • Capacité à gérer plusieurs projets et produits simultanément afin de garantir l’accomplissement des tâches en temps voulu, dans le respect des objectifs et du budget
  • Capacité à collaborer avec les affaires médicales et l’accès au marché
  • Connaissance de la législation, de la règlementation françaises spécifiques au marché des cellules souches hématopoïétiques
  • Expérience clinique dans un centre hospitalier représente un atout
  • Connaissance du marché britannique et néerlandais représente un atout